撰文：东哥探盘美编：若菡校对：紫藤
我来揭开郑州楼市最大遮羞布！
现房销售是为购房者着想还是因为卖不动？
且看且珍惜！
1现房交付，是此前卖不动？
难！难难！难难难！
今年7月以来，全国范围内的停工断供频发，好不容易吹暖一些的房地产市场，再次跌入谷底。
如今的购房者，心态转变十分明显，从去年“焦虑”到今年“佛系”，不着急，成了买房人最明显的态度。
买房赔月供，弄不好还得赔首付，除非着急结婚、上学，不然很多人根本没有心思买房。
今年还有一个奇怪的现象，很多开发商非常积极在打折卖房，但是买房人突然躺平了，无论你怎么吹，我都不为所动。
现阶段买期房，真的就像开盲盒，有可能是惊喜，也可能是惊吓，甚至，停工烂尾！
因此，现房或准现房更像是一种信心保障，尤其是“即买即住”的现房，成了大家眼里的抢手货。
一场危机，顺便也带火了一个营销热点：现房销售。
市面上销售的现房，真正一直建设到现房阶段才开始销售的并不多，大部分是预售过的尾盘、积压项目或捂盘项目。
很多项目入市时间已经很长，营销已经进入疲软期，营销费用也不富余，去化难度其实依然很大。
因此，当下市场也出现了一种声音：
所谓的现房销售，都是卖不动的，或者别人挑剩下的！这种房子千万不要买！
那么，事实真的如此吗？
2
不要用自己的眼光看看待这个世界
其实在多年之前，笔者也是有同样的认知，但是一次亲身的购房经历告诉我，千万不要用自己狭隘的眼光去看待这个世界。
时光回到年，那时的郑州市场如火如荼，很多项目刚出地面就卖的火热，房子还未封顶，就已经售罄更是再平常不过的事情。
同年，笔者前往深圳调研市场，跟随中介到了多个项目，其中大部分项目在笔者眼力看就是奇葩：
有些项目已经开始做绿化了也未开盘一次；
有些项目直接现房发售；
有些项目部分业主已经入住，但开发商时不时还拿出几套房来销售；
更牛的是，极个别的项目开发商能把房子捂在手里几年才对外卖。
这在当时笔者的认知里实在不能理解。
于是就对带看的中介小哥说，我就是做房地产的，一路上你也能听出来，你给我推的项目都是卖成现房还卖不动的，我不用看就知道这些盘不好！
中介只是用异样的眼光看着我，也没有反驳，但眼神里出现了一些轻蔑。
直到后来我才了解到，深圳很多开发商，都有捂盘的习惯，在增值的预期下，卖掉了拿着钱也没什么用，又拿不到新的土地，所幸佛系卖房，需要运转了就拿出卖一些。
而我当时还以房地产从业者在中介小哥面前自居，现在想想满是羞愧。
这件事也告诉我，任何事情，不要轻易下结论。
任何人都有认知盲区，你认为的，未必都是对的。
就好比很多人看奢侈品，很多人认为几万几十万买个包就是智商税，几十万几百万买个表更是神经病。
但问题是，你就觉得你聪明，但是你买不起；有钱人都是傻子，乱交智商税。
人家傻，但人家有钱；你聪明，但你就是没钱。这不符合这个世界的运行逻辑。
我们再回到房子，很多项目现房发售，有部分项目是因为销售不畅，但也有很多项目，是出于其他因素。
举个简单的例子，海马一号公馆叠墅，很多人想买，但海马就是不卖，一放就是多年。
再比如永威上和院，就是不着急卖。很多人都说，永威把上和院打造的那么好，不尽早卖完，中间会产生很多资金沉淀，推高项目成本。
但是这些人就是只站在一城一池的角度去思考问题，而看不到这个项目为永威品牌带来的巨大价值及市场