9月8日，“大自然的搬运工”农夫山泉在港股上市。
当天暗盘收盘市值高达.42亿港元。按此计算，农夫山泉创始人钟念睒持股84.4%，约值亿港元（折合人民币亿元）。
在此基础上，加上钟念睒拥有的万泰生物74.23%股权（约值.4亿元人民币），其身家约为亿元人民币，折合亿美元，已高于腾讯创始人马化腾亿美元身价，66岁创始人钟念睒也成为了中国新首富。
公开资料显示，钟睒睒于年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出了农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。
而农夫山泉被誉为商业界的一个传奇。
农夫山泉一家卖水的品牌为什么能如此赚钱？
我们都知道，农夫山泉的广告语是“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”。
广告看得多了，自然也没有什么感觉，但就是这样平淡的广告语，很接地气，跟口头禅似的。静悄悄的赚的盆满钵满。
农夫山泉给人的感觉一直都是卖瓶子赚钱。
年、年及年，农夫山泉分别取得了.91亿元、.75亿元、.21亿元的营业收入，过百亿的营收和17%的增长率也是傲视群雄，在净利润方面，农夫山泉连续三年的净利润率为19.4%、17.6%和20.6%，年农夫山泉的净利润达到49.54亿元。
从产品上来看，农夫山泉的营收大头还是其主打产品农夫山泉，在中国包装饮用水产品市场上排名第一，年占据饮用水市场份额20.9%，并为农夫山泉公司提供了.46亿元的营收。
农夫山泉虽在茶饮料产品、功能饮料产品和果汁饮料产品等这三大领域深耕，但最大头还是农夫山泉。农夫山泉最成功的就是他的广告语，农夫山泉有点甜，甚至有人还笑称一瓶水比一斤粮食都贵，玉米、小麦等都在1—1.5元附近，农夫山泉则是一瓶2元。
一瓶矿泉水ml，相当于2斤，零售价是2元，那么斤，元，也就是说每吨元。如果用自来水加工，自来水的价格不同，城市价格各不相同，但冲顶也不会超过10元。纯净水就是加工了一下，把顶多每吨20元的水卖到了每吨元，这简直就是暴利！
但看到这，有人也会觉得那就少喝，因为也非必要做这件事。对国内还有能直接的天然水也是抱有争议，不经过处理的是万万不能喝的。比如千岛湖的水，即便宣传的天花乱坠，人们还是觉得要有数据来说话。
那农夫山泉真的是靠卖瓶子一年赚到50亿吗？
一瓶矿泉水要卖两三元，高端矿泉水要卖到五六元，而生产成本却只是一个塑料瓶+胶带+水等不超过两毛，也就是说有10倍的利润，卖水可真赚钱。
拿怡宝举例，水的生产成本大约是0.2元，营运和广告成本大约是0.25元，厂家批发价约0.6元，经过各级经销商到超市，一瓶水的批发价是1元，超市的利润约是1元，当然也有的超市是卖1.5元，也就是说利润是0.5元。
一瓶矿泉水的主要成本是广告、经销和零售成本，消费者购买一瓶普通的矿泉水，大部分的钱都贡献给其中的流通环节。
矿泉水虽然一瓶只有两三元，看似很暴利，但它的流通成本很高，实际上干这行的人都是赚个搬运费。
各种矿泉水许多名噪一时，名声高雅的品牌矿泉水，如今奄奄一息，销声匿迹了，唯有农夫山泉站于不败之地。
农夫山泉这个品牌能立于不败之地，还在于他的营销与众不同。
农夫山泉主要从四个方面卖水：
1.卖感情
年在央视发布的三分钟超长纪录片广告。这就是跟其他广告商不同的地方，一般来说，当广告商做广告时，他们总是想让观众在一开始就看到他们的品牌。而农夫山泉就是很不一样，刚开始在讲在长白山找水的故事。最后，写下一句口号。给人感觉就是在卖情怀！
没有华丽的图片，以最朴实的方式向你展示品牌的日常生活，看过广告的观众也没有表示反感。因此，农夫山泉坚持不懈地努力，制作了几个这种形式的广告，直接刷新了中国纪录片广告的形式。
在此之前，国内很少有企业会用纪录片来做广告。首先，投资成本巨大，其次，观众的偏好真的是不允许的。然而，对于食品企业农夫山泉来说，这是因为纪录片广告可以给消费者一剂强心针。
2.卖心理
中国第一个可以关闭的广告。年，农夫山泉在视频网站上做了另一件事。这是一场由农夫山泉发起的心理战。——5秒后，您可以选择自行关闭广告。这似乎是一个极其冒险的举动，但观众非常认同。从观众给出的反应来看，这种新的尝试是非常成功的，在一定程度上又扩大了品牌的影响力。从观众的反应可以看出，这样的尝试对于农夫山泉来说的确是一个不错的决定。
3.卖风格
产品本身也是一个广告。不同的产品有不同的风格，如果产品能形成一种独特的风格，也能给品牌增加一定的影响力。年2月，农夫山泉又推出了三款新的产品，它们分别是农夫山泉天然饮用水(婴幼儿)、农夫山泉学生天然矿泉水和农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水。
它们给婴幼儿饮用水赋予了一个新概念。玻璃瓶包装摩擦了“高端水”的热量。这款高档玻璃瓶矿泉水的包装设计持续了三年之久，邀请了三个国家的五家设计公司进行创作，经历了50多个草稿和多个设计。
瓶体图案选用长白山特有的品种，如东北虎、红松等。该设计在一个月内获得了包括《第一线》在内的三项国际包装设计大奖，其中《农夫山泉》是内地企业中的第一个。
从这点来看，农夫山泉产品的包装形式也是为自身做宣传打广告。还有，农夫山泉的茶叶系列产品还邀请了韩国当红偶像bigbang来谈人，攻进年轻人的市场。这次农夫山泉以用娱乐偶像来为品牌代言还是第一次，与大邦的合作也可以看作是探索品牌创新的一次尝试。
4.卖情境
在网络综艺节目植入的话题中，一直沿着广告创新之路歌唱的农妇之春，再次将注意力转向热门综艺节目《火星情报局》，并作为广告业主之一投入巨资。
广告的方式植入很有意思，不仅采用了口头播报的形式，还让主持人突出了农夫山泉是一个“伟大的工作者”，节目中也自然不时出现品牌和对象。
这让一直以来走正统路线的农夫山泉靠着《火星情报局》的收视率，提高了曝光率，也使农夫山泉的品牌变得年轻，变得富有。
其实，这些都是打破了人们对农夫山泉原有的传统认知，农夫山泉突破了自身品牌的局限，寻求向一种社会化的独特常规所发展。
其实，餐饮品牌也是一样，需要向农夫山泉学习，学习它独到的营销方式，让营销为品牌锦上添花。而这就是农夫山泉的力量。
