中科医院专家人生不论遭遇何种境地，一定要相信自己
中小白酒企业在根据地市场的建设过程中，经过针对性、聚焦性、前置性、爆发性，单品突破、多品跟进，渠道挤压等策略，驱动了市场销量增加，提高了市场占有率和产品力。但是产品在根据地市场畅销的同时，紧随其后的价格混乱，分销商、终端商价格倒挂，微利卖货等等一系列问题接重而来，很快价格穿低导致渠道缺乏推力。如果没有对现有产品进行升级，推出全新的更新换代的产品替代原来畅销产品的价格带，竞品很快就会抓住时机趁虚而入，使得自己辛辛苦苦建立的根据地市场又变成了竞品的根据地，这就是为什么在区域市场出现“两、三年喝到一个品牌”的现象，基本上都是在承担根据地建设的第一代产品失去市场生命力之后，没有相应的产品跟上，导致产品断层而出现市场不连续，没法保证渠道的持续推力造成的。所以中小白酒企业要想巩固好自己的根据地市场就必须不断升级产品和整合产品线，渠道的利润才能得到保证，市场才能持续性增长，品牌才能持续性提升，产品生命周期才能被不断被延长。如：山东某企业用了4年的时间在本县时间建立根据地市场，使得本县根据地市场年销售额达到近4000多万，但是在这四年当中企业基本上没有研发有竞争力的新产品和对老产品进行升级，使得渠道价格体系严重倒挂，缺乏渠道推力，结果导致根据地市场虽然有销量，但没有竞争力，如企业的A产品终端开票价210元/件，但是终端店零售却卖到180元每件，使得终端店只等到企业有大力度促销时才进货，但是利润也非常微薄，结果被竞品被竞品趁虚而入，使得自己辛苦建立的根据地市场功亏一篑。
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