年末多肉普货价格下跌之后，不少人对今春多肉行情甚为担忧，而3月的销售状况更是大家心之所系，颇有“成也萧何败也萧何”的味道。眼下刚入3月，不少业内人士反映多肉市场有量无价，普货和中档品种价位持续走低，下面来听听圈里人怎么说。
大单少小单增终端见好
生产商：上海利香园艺场负责人邱永利
春节过后，多肉销量快速回升，总销量多于去年同期。由于在江西的亩新生产基地投入使用，今春农场的多肉产量较去年同期增长%，目前上海基地产品已销售20%。
眼下最大的困扰是价格较去年同期差很多，虽然销量增加，但总销售额变动不大。‘白牡丹’、‘*丽’等大普货在上海地区存量较大，价格持续低位徘徊、销售缓慢；价格在5元至10元的产品销售紧俏，部分品种甚至需要外调。原本畅销的地栽苗和砍头苗今年春天卖不动，对于购买商来说，这样的产品运输损耗大，回去上盆装土使得资材、人工和地租成本增加，但对于生产者来说，我们可以低价采购一些砍头苗以缩短生产周期，但品种上要做一些选择。
今春明显感觉到大订单减少，这是由于新基地引种需求减弱，不过这对行业来说是好事，是从高速扩张走向平稳，价格也在趋于正常。相对而言，来自周边小花店、多肉店、小淘宝店的小额批发订单增加，说明终端消费市场在扩张。绿野、传奇等一些淘宝大户现在喜欢从小种植户收购产品，因为他们销售渠道较为单一，而且打包销售省心省力，所以会给大户一些价格上的优惠。
由于基地生产有价格优势，我们的网店销售状况很好，淘宝店虽然开业时间不太长，但接单量保持在每天单左右，这还是由于客服和包装工人不熟练不敢多接单。现在线上销售和线下批发四六分成，其中三四线城市的消费正在兴起，新手入坑很多。
整体利润下滑需追品质
经销商：杭州闽隆花卉园艺负责人王俊斌
春节之前多肉市场有个小低潮，节后杭州市场销售不错，从初四到初八，平均每天销售四五百箱多肉，与去年同期持平，目前销量还有增加的趋势，到3月中下旬将是春季销售高峰。不过多肉价格下跌，导致走量增加但销售额却下滑，中低档产品价格落差很大。
闽隆主要经销漳州生产的多肉，由于年底多肉普货价格大跌，当时不少农户惜售，七八成产品滞留圃中，这些产品今春变成冠幅8厘米到10厘米的中等规格产品，销售缓慢。冠幅7厘米以下的小规格产品由于数量不多价格反弹，一些大普货由节前的每盆0.5元至0.8元上涨到每盆1元以上；冠幅8厘米至10厘米中等规格的产品在年下半年一般每盆4元至5元，现在每盆2元多，‘厚叶月影’等个别品种价格由每株10元至15元下滑到每株四五元；12厘米以上产品价格较稳定。现在批发价在5元以下的产品走量最大，不过由于价格有走低的趋势，下游批发商上货谨慎。
从目前趋势看，今年生产端整体利润下滑，不过这也是在敦促农户开始追品质，从暴利中回归。现在漳州用上色后的多肉制作组盆产品，销售效果不错。对生产商来说量起不来什么都白搭，要有能走量的品种才能赚钱，生产者对新品种敏感下降。一些偏门小品种价格意外走高，比如‘犀牛角’以前每株一两元，现在每株15元。
周边网店销售不错，所以市场上小额批发数量增加，不过网上客户区分越来越明显，一物一拍的精品仍走小众；普货客户则对价格更敏感。
消费者显粘性新手快增
零售商：上海小草の肉肉铺负责人肖喆君
小草の肉肉铺位于闵行区，距市中心车程45分钟左右，地理位置算不上优越。在上海，大部分的多肉实体店都会选郊区的大棚，因为多肉喜欢光照充足的环境，最好能露养，而符合条件的店铺在市区租金极高。
多肉实体店一般只有周末人气较旺，现在对春季行情变化感觉还不太强烈，但明显感觉到消费者从“买买买”趋于理性，以前扎堆追品种，现在有了思考。由于拆迁，大棚已经搬了两次，但一些老客户会随着我的棚走，说明形成爱好与认同后，多肉消费者粘性极大。同时，每搬迁一次，会带动不少周边的新手入坑，新消费者群体的扩张速度还很快，而且对刚入门的人来说，只要是没有的品种都想收一下。现在客户追求品种、造型、颜色等，来实体大棚的客户普遍重品相，经济能力则影响对价格和品种的敏感度。
由于现在仅剩一个棚，我会选择相对做精。‘白牡丹’、‘虹之玉’等大普货也会留给新消费者“练手”，但常规产品已更换为价格略高的‘奥普琳娜’、‘红宝石’、‘雨燕座’等，‘娜娜小勾’、‘奶油*桃’等不少去年每株五六十元的产品，今春价格都在每株15元至20元，价格下降有利于扩大销量。
与网店相比，多肉实体店体验感强，还能做一些交流，比如我经常和客户分享一些养护技术和种植经验，希望与客户不仅是做生意的关系，更能成为朋友。但单纯实体销售“养活”一个大棚有点难，我现在60%的交易来自淘宝和
