今天来分析一下图书类目的两款产品，同样都是3-14岁儿童成长励志图书，为什么两个不同的商家都能跑起来，他们运用了哪些方法和技巧，又有哪些点是值得我们学习的？
先来看看两者的共同点：
1.销量都很高：郑州万事合实业，累计销量,；武汉马娟百货商行，累计销量,。
2.客单价很低：两者的客单价都是69元全10册，符合用户可接受的心理价位。
3.持续时间都很久：两者都跑了接近一个月的时间，持续有消耗。
4.投放素材都是视频：视频的风格很接近，同样都采用了口播文案+展示图书的方式；视频的场景都运用了孩子的玩具来装饰。
5.投放平台一样：都是在头条鲁班平台投放的。
6.入口素材的文案一样：都是全套10册3-14岁儿童成长励志课外正版图书。
7.类目一样：都属于儿童励志成长类的图书。
再来看看两者的不同之处：
1.落地页的主图突出的点不同：郑州万事合实业主图突出：好孩子习惯养成，让孩子赢在起跑线；武汉马娟百货商行主图突出：少年成长必读的10本课外书。
2.视频素材的口播文案不同：
郑州万事合实业的口播文案是：给孩子买奔驰宝马，十年后他们会说太旧了，给孩子买新款手机，十年后他会说早忘了，给孩子买这十本书，十年后他们会跪着感谢你+10本书的分开展示+别让孩子玩手机了，趁孩子还没长大，给他看这十本书，赶紧点击下方查看详情购买吧！
武汉马娟百货商行的口播文案是：两代人总有一代人要吃苦，要么你吃苦，要么你孩子吃苦，所以逼着也要让孩子读完这10本书，孩子长大考清华跪着感谢你：+10本书的分开展示+别总是放任孩子玩手机，给他看这10本书，帮助孩子从小学会独立、战胜自我，喜欢的家长赶紧点击下方链接购买，10本只要69元，货到满意再付款！
3.视频素材的BGM分格不同：郑州万事合实业的BGM是儿童歌曲曲风，武汉马娟百货商行的BGM是励志向上轻音乐的曲风。
4.落地页中的推荐理由不同：郑州万事合实业的推荐理由是：培养孩子全方位的自主能力，爱上学习，不再懒惰，不再任性、不再贪玩；武汉马娟百货商行的推荐理由是：做最好的自己励志成长故事书，儿童成长励志正版课外图书。
从这两个不同的图书都跑起来的案例中，我们可以学到以下几点：
1.选品尽量选择客单价低的产品，尽量控制在99元以内。
2.投放一个品不要轻易放弃，不起量就尝试不同的方法想办法让它起量。
3.视频素材最好用口播文案+合适的场景相结合的方式。
4.口播文案一定要设身处地的为用户着想，站在用户的角度来写文案。
5.视频素材BGM的选择要与场景相结合。
综上，在运营一款产品的时候一定要注意从各方面逐一细分，选品环节尽量选择客单价低的品；制作素材环节要站在用户的角度去揣摩他需要什么样的品，哪个点才能打动他，什么样的视频BGM才会更让用户有代入感；在同类产品一起竞争的情况下，谁懂得抓细节，谁就是最后的赢家！
END易水寒
二类电商自媒体人
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